Sociétés de sourcing ou usines pour vos Importation d’Asie?

Que vous soyez membre d’une grosse organisation ou entrepreneur cherchant à accroître votre offre, vous aurez probablement à choisir entre ces deux options pour vous approvisionner en produits : une société spécialisée dans le sourcing ou une usine.

La décision n’est pas toujours simple, et de nombreux facteurs contribuent à déterminer la voie à suivre. Examinons donc les principales différences entre ces deux options, afin de faire un choix éclairé.

Tout d’abord, voyons comment elles se distinguent.

Une usine en Asie

En Chine, une usine est précisément ce que l’on attend d’elle : une usine qui fabrique différents types de produits. La plupart des produits sont fabriqués à l’aide de machines spécifiques, bien que la complexité de cette technologie varie considérablement.

Prenons l’exemple d’un fabricant de machines textiles comparé à une usine de pièces d’ordinateur, dont les principales machines sont dotées d’une technologie beaucoup plus complexe et coûteuse. L’usine de textile ne pourrait pas produire de puces électroniques, car la technologie et les compétences requises pour chaque type de produit sont fondamentalement différentes.

En ayant un contact direct avec le fabricant chargé de créer vos articles, vous êtes en mesure d’obtenir des coûts moins élevés et un meilleur contrôle sur vos produits.

Ces derniers cependant,, proposent une sélection d’articles très limitée et exigent des quantités de commande minimales (MOQ) beaucoup plus importantes.

Une chose à retenir au sujet des usines est que pratiquement toutes obtiennent certaines de leurs pièces et composants via d’autres fabricants.

Par exemple, pensez aux opérations d’une usine qui fabrique des vêtements. Le fil et le tissu du vêtement sont susceptibles d’être achetés auprès d’un autre fabricant et cousus ensemble par cette entreprise.

De nombreuses usines peuvent être impliquées dans la production d’un seul produit, surtout lorsqu’il s’agit de nombreux types de composants compliqués, par exemple des gadgets technologiques tels que les smartphones et les ordinateurs.

Pendant les périodes de pointe, de nombreux fabricants sous-traitent ou externalisent leur travail à d’autres entreprises. Lorsque vous traitez avec une usine, il est essentiel de savoir exactement ce qu’elle produit en termes de composants de produits. Malheureusement dans la plupart des cas, les usines n’ont pas cette force administrative ni le souhait de tout tester et tout certifier.

Une société de sourcing

Contrairement à une entreprise manufacturière, une société de sourcing ne fabrique pas ses propres produits. Elle peut se procurer une large gamme de produits auprès de plusieurs fabricants et gère très bien l’administration des ventes vers l’international.

Les sociétés de sourcing peuvent effectuer des audits, des certifications de produits et des tests conformément aux exigences de votre pays sans parti pris car les usines utilisent beaucoup de fausses déclarations et certificats  même de nos jours.

Niveau logistique, les sociétés de sourcing peuvent regrouper les expéditions si vous avez besoin de produits provenant de plusieurs producteurs.

Elles vous servent également d’yeux et d’oreilles en Chine, en vous fournissant une gamme de services allant au-delà de la fabrication, traductions, support juridiques et d’autres conseils.

La capacité à fournir un large éventail de produits et services est l’un de leurs principaux avantages. Pour être un commerçant compétent, il faut être capable de découvrir des produits difficiles à trouver auprès de fabricants inaccessibles à la masse. Seules les sociétés de sourcing avec des équipes sur place y sont capables.

Dans la plupart des cas, une société de sourcing peut être légèrement plus coûteuse qu’une usine, mais une bonne société de sourcing apporte de la valeur grâce à un excellent approvisionnement (plusieurs sources), un service clientèle rapide, une inspection de qualité experte et d’autres avantages. Il est toutefois recommandé d’éviter les sociétés commerciales qui se contentent d’acquérir et de revendre des produits en n’ajoutant aucune valeur commerciale.

Quand choisir une société de sourcing ?

• Lorsque vous recherchez de nouveaux fournisseurs ou élargir votre gamme.
• Vous avez besoin d’interlocuteurs avec le sens du service et répondant rapidement.
• Vous ne souhaitez pas vous engagez dans de volumes trop importants
• Une société de sourcing servira d’intermédiaire entre votre marque et des usines en Chine et dans d’autres régions d’Asie, vous permettant de vous procurer des produits aux normes bon marché et de les livrer directement dans vos locaux, sans avoir à importer quoi que ce soit vous-même.

Si le temps est un facteur essentiel dans votre secteur (c’est presque toujours le cas), vous voudrez probablement utiliser une société commerciale comme principal fournisseur. Un autre avantage est que vous avez accès à une plus grande variété de produits et services

Quand choisir une usine :

• Lorsque vous maitrisez le processus de fabrication de votre produit et que vous souhaitez le distribuer à très grande échelle.
• Vous avez suffisamment de temps pour développer une relation sur un axe temps plus étendu.
• Vous avez des ingénieurs ou chefs produits au sein de votre équipe parlant Chinois.
• Vous pouvez effectuer des règlements en Chine et avez la possibilité de vous faire représenter juridiquement en cas de litige.
• Vous souhaitez vous occuper vous-même de l’importation de vos produits.
• De nombreuses entreprises mono produit choisissent de faire appel à des sociétés de sourcing au début, pour finalement passer par des usines, lorsque leur activité se développe. Avoir un contact direct avec un fabricant pour un produit fixe et bien maîtrisé est donc un avantag

Toutefois, si vous traitez avec une société de sourcing bien établie, elle aura déjà des relations solides avec les fabricants. Il est plus probable qu’elle puisse obtenir un prix plus avantageux que celui qu’un fabricant vous a déjà accordé

Quelques éléments supplémentaires à prendre en considération:

Votre produit nécessitera-t-il une fabrication ou protection intellectuelle ?

Vous avez la possibilité de vous rendre fréquemment sur les lieux de fabrication ?

Les matières premières sont-elles disponibles là où votre produit sera fabriqué ?

Si vous répondez oui à toutes les questions ci-dessus, vous pouvez cconsidérer une usine tout en prenant en compte les éléments listés précédemment.

Par exemple, les vêtements sont généralement fabriqués par des sociétés commerciales, tandis que les composants électroniques peuvent être fabriqués par l’une ou l’autre. S’il n’y a pas de bonne réponse pour utiliser l’une plutôt que l’autre, vous devriez envisager l’option qui convient le mieux à vos objectifs de production et à vos contraintes budgétaires.

Conclusion

Le choix d’une usine ou d’une société de sourcing est l’une de vos premières grandes décisions en tant qu’importateur. Ce choix déterminera la façon dont vous communiquerez avec votre fournisseur chinois, s’il y a des frais associés à la commande et ce à quoi vous devez vous attendre.

N’oubliez pas que les fabricants n’ont pas de prix fixes ; ils varient en fonction du volume, du coût des matières premières, de la situation géopolitique, sanitaire etc…

En choisissant une société de sourcing parlant votre langue et ayant accès à des matières premières souvent moins chères que celles des usines grâce à leur volume de commande global annuel. Vous accéder à des coûts de revient les plus bas, tout en bénéficiant d’un consulting permanent qui vous donnera un avantage considérable sur vos concurrents.

Quelle que soit l’option que vous choisissez, gardez à l’esprit qu’une parfaite communication est essentielle pour établir une relation efficace et durable

Equalize son niveau d’expertise sur le marché chinois depuis plus de 20 ans et s’associe à des usines de premier plan en Chine pour fournir les meilleurs produits et solutions aux grandes marques mondiales. Nous nous efforçons de combler le fossé entre les importateurs du monde entier et les usines exclusives et inaccessible à tous.